Συνεργασία με Influencers στην Ελλάδα

• Πού μένει το κοινό. Ελληνικά captions, ελληνικά σχόλια, και περιεχόμενο που κατονομάζει μέρη. Ζητήστε το screenshot με τη γεωγραφία του κοινού από τα insights αν η συνεργασία αξίζει κάτι.
• Αν τα σχόλια μοιάζουν με ανθρώπους. Είκοσι emoji που φτάνουν μέσα στο ίδιο λεπτό από τους ίδιους λογαριασμούς είναι pod, όχι κοινό.
• Ρυθμός ανάρτησης. Τρεις φορές την εβδομάδα σημαίνει ζωντανό κοινό. Μία φορά τον μήνα σημαίνει followers που έχουν ξεχάσει ότι ακολουθούν.
• Πόσο από το feed είναι χορηγούμενο. Αν κάθε δεύτερο story είναι συνεργασία, η σύσταση έχει πάψει να είναι σύσταση.

Οι micro influencers στην Ελλάδα, περίπου 10.000 με 100.000 followers, δίνουν συνήθως μεγαλύτερο engagement από τα μεγάλα ονόματα, γιατί η κοινότητα τους είναι δεμένη και ντόπια.

Ένα καλό brief χωράει σε μία οθόνη. Λέει τι παίρνει ο influencer, τι περιμένετε πίσω, μέχρι πότε, και ποια είναι τα δύο τρία πράγματα που πρέπει οπωσδήποτε να φαίνονται. Τίποτε άλλο.

Αυτό που δεν γράφετε είναι το σενάριο. Ο λόγος που ένα story αποδίδει είναι ότι ακούγεται σαν τον άνθρωπο που το ανεβάζει. Αν του δώσετε ατάκες, το κοινό του θα το καταλάβει αμέσως και θα το προσπεράσει σαν διαφήμιση. Δώστε πλαίσιο και αφήστε τον τόνο σε αυτόν.

Πρακτικά ζητήματα που αξίζει να μπουν: το tag τοποθεσίας, το handle σας, αν επιτρέπεται βιντεοσκόπηση μέσα στον χώρο, και ποιες ώρες βολεύουν. Τα δύσκολα ερωτήματα απαντιούνται πριν την κράτηση, όχι στο ταμείο.

Στην Ελλάδα η αμοιβή σε είδος είναι ο κανόνας σε αυτό το μέγεθος λογαριασμού και βολεύει και τις δύο πλευρές: εσείς πληρώνετε σε κόστος κτήσης, ο influencer λαμβάνει κάτι με πραγματική αξία. Μια προσφορά 20 με 30 ευρώ φέρνει αιτήσεις, ενώ στα 40 με 50 ευρώ οι αιτήσεις είναι περισσότερες και πιο ποιοτικές. Αναλυτικά στο πόσο κοστίζει το influencer marketing.

Το σημείο που ξεχνιέται πιο συχνά είναι τα δικαιώματα. Ένα story ζει 24 ώρες. Αν θέλετε να το ξαναχρησιμοποιήσετε στο δικό σας feed ή σε διαφήμιση, συμφωνήστε το γραπτώς από πριν και πείτε για πόσο καιρό. Οι περισσότεροι creators λένε ναι όταν τους ρωτάτε νωρίς, και όχι όταν το ανακαλύπτουν μετά.

Εδώ χαλάει πιο συχνά η συνεργασία, και είναι καθαρά θέμα οργάνωσης. Το προσωπικό σας πρέπει να ξέρει ότι έρχεται κάποιος, τι δικαιούται, και τι κάνει στο ταμείο. Αλλιώς ο influencer εξηγεί την καμπάνια σε έναν σερβιτόρο που δεν έχει ιδέα, και τα πρώτα ενενήντα δευτερόλεπτα έχουν ήδη πάει στραβά.

Στο get tagged ο influencer δείχνει το QR της καμπάνιας και το προσωπικό σας το σαρώνει. Η εξαργύρωση καταγράφεται, οπότε ξέρετε ποιος ήρθε, πότε, και σε ποια καμπάνια, χωρίς να κρατάει κανείς λίστα σε χαρτί.

Το άλλο μισό είναι η φιλοξενία. Όποιος αντιμετωπίζεται σαν έλεγχος βγάζει προσεκτικό περιεχόμενο. Όποιος αντιμετωπίζεται σαν καλεσμένος βγάζει ενθουσιώδες. Η διαφορά δεν κοστίζει τίποτα και φαίνεται στο υλικό.

Ένα story είναι μια εμφάνιση. Το τρίτο story από τον ίδιο άνθρωπο, μήνες μετά και χωρίς αμοιβή την τρίτη φορά επειδή του αρέσει πραγματικά το μέρος, είναι σύσταση που το κοινό του πιστεύει. Οι micro creators είναι το tier όπου αυτό είναι ρεαλιστικό, γιατί δεν διεκδικείτε το ημερολόγιο τους απέναντι σε ένα γραφείο διαχείρισης.

Κρατήστε μια μικρή λίστα με όσους ήταν εύκολοι στη φιλοξενία και έβγαλαν καλό υλικό, και καλέστε τους ξανά στο νέο μενού, στη νέα σεζόν, στο επόμενο άνοιγμα. Μέσα σε έναν χρόνο αυτό γίνεται μια βιβλιοθήκη περιεχομένου που σας ανήκει και μια χούφτα πραγματικών υποστηρικτών στη γειτονιά.