Influencer Marketing στην Αθήνα

Η Αθήνα είναι με διαφορά η πιο βαθιά αγορά creators στην Ελλάδα, και είναι αρκετά μεγάλη ώστε να έχει εξειδίκευση. Υπάρχουν food creators που καλύπτουν μόνο wine bars, beauty creators που καλύπτουν μόνο nails, fitness creators δεμένοι με δύο τρία συγκεκριμένα γυμναστήρια.

Είναι όμως και κατακερματισμένη. Κάποιος με δυνατό κοινό στα βόρεια προάστια δεν θα γεμίσει τραπέζια στο Κουκάκι μια Τρίτη, όσο καλό engagement και να έχει. Η απόσταση είναι μικρή, η συνήθεια όχι. Σκεφτείτε σε ακτίνα: ένα εστιατόριο προορισμού τραβάει από όλη την πόλη, ένας φούρνος ή ένα nail studio από λίγους δρόμους.

Όσο μεγαλώνει ένας λογαριασμός, τόσο πέφτει το ποσοστό των followers που βλέπουν και αντιδρούν σε κάθε ανάρτηση. Ισχύει παντού και ισχύει και εδώ. Για μια τοπική επιχείρηση το χρήσιμο εύρος είναι 2.500 έως 100.000 followers.

Υπάρχει και ο παράγοντας εμπιστοσύνη. Ένας creator με 8.000 followers που ανεβάζει τρία μαγαζιά τον μήνα κάνει σύσταση. Κάποιος με μια χορηγούμενη συνεργασία κάθε δεύτερη μέρα έχει γίνει διαφημιστικό κανάλι, και το κοινό του το έχει καταλάβει.

Στο get tagged κάθε προφίλ ελέγχεται χειροκίνητα από την ομάδα μας πριν εγκριθεί, με ελάχιστο όριο 2.500 followers. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν 500+ εγκεκριμένοι influencers στην Αθήνα.

1. Βήμα 1

   Ορίζετε τι προσφέρετε

   Περιγράφετε τι παίρνει ο influencer: ένα γεύμα, μια υπηρεσία, ένα προϊόν. Τυπικά αξίας €20-30, ενώ τα brands που δίνουν €40-50 παίρνουν περισσότερες και πιο ποιοτικές αιτήσεις. Ορίζετε επίσης το ελάχιστο όριο followers.

2. Βήμα 2

   Η καμπάνια βγαίνει live

   Την βλέπει κάθε εγκεκριμένος Αθηναίος influencer και κάνει αίτηση με ένα κλικ. Δεν στέλνετε DM και δεν διαπραγματεύεστε τιμές.

3. Βήμα 3

   Επιλέγετε ποιοι θα έρθουν

   Βλέπετε το προφίλ και τους followers πίσω από κάθε αίτηση, και εγκρίνετε όσους ταιριάζουν στο brand σας.

4. Βήμα 4

   Έρχονται και ανεβάζουν story

   Ο influencer έρχεται στον χώρο σας, δείχνει το QR της καμπάνιας στο προσωπικό σας, και ανεβάζει αυθεντικό Instagram story μέσα σε 24 ώρες.

Η κατεύθυνση είναι το ζητούμενο. Στο cold outreach κυνηγάτε ανθρώπους που δεν έχουν κανέναν λόγο να απαντήσουν. Με τις αιτήσεις διαλέγετε ανάμεσα σε ανθρώπους που έχουν ήδη διαβάσει την προσφορά σας και τη θέλουν.

Οι Έλληνες micro influencers σπάνια έχουν σταθερό τιμοκατάλογο, οπότε η ερώτηση «πόσο χρεώνεις» ανοίγει μια άβολη συζήτηση χωρίς σημείο αναφοράς. Η αμοιβή σε είδος τη λύνει: ένα γεύμα, μια υπηρεσία, ένα προϊόν, ένα voucher.

Μια προσφορά αξίας 20 έως 30 ευρώ φέρνει αιτήσεις. Στα 40 με 50 ευρώ οι αιτήσεις είναι αισθητά περισσότερες και από δυνατότερους λογαριασμούς. Επειδή το κόστος για εσάς είναι το κόστος κτήσης και όχι η τιμή καταλόγου, η πραγματική δαπάνη ανά συνεργασία είναι κλάσμα της αξίας που λαμβάνει ο influencer.

Η πλατφόρμα είναι μία σταθερή μηνιαία συνδρομή, χωρίς προμήθεια ανά συνεργασία και χωρίς αμοιβή πρακτορείου από πάνω. Αναλυτικά στο πόσο κοστίζει το influencer marketing.

Τα impressions είναι ο αριθμός που αναφέρουν όλοι και ο λιγότερο χρήσιμος. Πιο καθαρά σήματα: επισκέψεις στο προφίλ σας τις ώρες μετά το story, πατήματα στο tag τοποθεσίας, κρατήσεις τις επόμενες δύο τρεις μέρες σε σύγκριση με την ίδια μέρα τον προηγούμενο μήνα, και πόσο υλικό μαζέψατε για δική σας χρήση.

Η La Nonna Vineria στο Μετς έτρεξε 15 συνεργασίες σε έναν μήνα: 120K impressions και 3.100% ROI, χωρίς ούτε ένα ευρώ σε διαφημίσεις. Η Κατσίκα στο Παγκράτι κατέγραψε +30% επισκεψιμότητα και 870% ROI σε τρεις εβδομάδες.