Πόσο κοστίζει το influencer marketing στην Ελλάδα;

Ξεχωρίστε τα πριν συγκρίνετε οτιδήποτε, γιατί από εκεί ξεκινάει η περισσότερη σύγχυση.

• Τι παίρνει ο influencer. Αμοιβή σε μετρητά, δωρεάν προϊόν, ή voucher για μια πραγματική εμπειρία. Αυτό είναι το κομμάτι που αναφέρουν όλοι.
• Τι σας κοστίζει για να τον βρείτε. Retainer agency, συνδρομή πλατφόρμας, προμήθεια ανά συνεργασία, ή οι δικές σας ώρες σε DM στο Instagram. Αυτό είναι το κομμάτι που κρίνει αν η καμπάνια βγαίνει οικονομικά.

Μια μηδενική αμοιβή δεν είναι φθηνή αν χρειάστηκαν τρεις εβδομάδες για να βρείτε τον influencer. Ένα retainer €3.000 δεν είναι ακριβό αν αντικαθιστά ένα άτομο στην ομάδα σας.

Τα νούμερα για τα agencies είναι το τυπικό εύρος της ελληνικής αγοράς. Οι διεθνείς πλατφόρμες διαφέρουν πολύ ανά αριθμό χρηστών και χώρα για να δοθεί ένα τίμιο νούμερο.

• Followers και reach · ο πιο γνωστός παράγοντας, και αυτός που τα brands υπερεκτιμούν περισσότερο
• Αποκλειστικότητα · όταν ζητάτε να μην συνεργαστεί με ανταγωνιστή για κάποιο διάστημα
• Δικαιώματα χρήσης · το δικαίωμα να ξαναχρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο σε διαφημίσεις χρεώνεται ξεχωριστά από τα περισσότερα agencies
• Απαιτήσεις παραγωγής · σενάριο, φωτογράφιση, συγκεκριμένα πλάνα, διορθώσεις
• Πίεση χρόνου · μια ημερομηνία launch δεν αφήνει περιθώριο διαπραγμάτευσης

• Μια πραγματικά καλή προσφορά · μια εμπειρία που θέλει ο influencer αξίζει περισσότερο από μια μικρή αμοιβή
• Τοπική συνάφεια · ένας influencer με κοινό κοντά στο μαγαζί σας κερδίζει περισσότερα από την επίσκεψη
• Ελευθερία στο περιεχόμενο · όταν ποστάρει με τη δική του φωνή, φεύγει το κόστος παραγωγής για όλους
• Επαναλαμβανόμενες συνεργασίες · η δεύτερη καμπάνια με τον ίδιο influencer κοστίζει πάντα λιγότερο
• Όγκος · δέκα μικρές συνεργασίες συνήθως κερδίζουν μία μεγάλη σε κόστος ανά πραγματική εμφάνιση

Μια προσφορά ανά story σας λέει τι αγοράζετε, όχι τι παίρνετε. Δύο influencers μπορεί να χρεώνουν το ίδιο για ένα story και να αποδίδουν εντελώς διαφορετικά, γιατί ο ένας έχει 40.000 followers σκορπισμένους σε όλη τη χώρα και ο άλλος 6.000 στη δική σας γειτονιά.

Για ένα μαγαζί με ένα σημείο, το κοινό εκτός πόλης δεν αξίζει σχεδόν τίποτα. Το νούμερο που αξίζει να παρακολουθείτε δεν είναι το κόστος ανά story ούτε καν ανά εμφάνιση. Είναι το κόστος ανά άνθρωπο που μπορεί ρεαλιστικά να μπει στην πόρτα σας.

Η La Nonna Vineria, wine bar στο Μετς, δεν είχε κάνει ποτέ influencer συνεργασία. Σε τριάντα μέρες με το get tagged έκανε 15 συνεργασίες, έφτασε σε 120.000 impressions και υπολόγισε 3.100% ROI, χωρίς ούτε ένα ευρώ σε paid διαφήμιση.

Η Κατσίκα στο Παγκράτι έτρεξε πιο σύντομη καμπάνια και είδε 870% ROI μαζί με 30% αύξηση στην επισκεψιμότητα. Και τα δύο είναι μαγαζιά με ένα σημείο, και ακριβώς εκεί είναι το νόημα: τα νούμερα βγαίνουν επειδή το κοινό είναι τοπικό.

Αναλυτικά νούμερα και μεθοδολογία στο case study της La Nonna.

• Ρωτήστε τι είναι αμοιβή και τι περιθώριο. Ένα ενιαίο νούμερο κρύβει και τα δύο.
• Ρωτήστε αν μπορείτε να ξαναχρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο και για πόσο. Αν χρεώνεται, πάρτε την τιμή τώρα.
• Ρωτήστε τι γίνεται αν ο influencer δεν ποστάρει. Ποιος σηκώνει αυτό το κόστος.
• Ρωτήστε πού μένει πραγματικά το κοινό, όχι πόσο μεγάλο είναι.
• Ζητήστε το ποσοστό προμήθειας γραπτώς, ξεχωριστά από το retainer.

Πόσο κοστίζει το influencer marketing στην Ελλάδα;

Εξαρτάται πολύ περισσότερο από τη διαδρομή που θα επιλέξετε παρά από τον influencer. Ένα ελληνικό agency κινείται συνήθως γύρω στα €800-3.000 τον μήνα σε retainer συν 15-30% προμήθεια ανά συνεργασία. Μια πλατφόρμα είναι σταθερή συνδρομή. Στο get tagged ο influencer παίρνει voucher για κάτι που ήδη πουλάτε, συνήθως €20-50, χωρίς προμήθεια ανά συνεργασία.

Οι Έλληνες influencers θέλουν πάντα αμοιβή σε μετρητά;

Όχι. Nano και micro influencers με δυνατό τοπικό κοινό δέχονται τακτικά μια πραγματική εμπειρία αντί για αμοιβή, και γι αυτό το μοντέλο voucher δουλεύει για τα μαγαζιά. Μεγαλύτεροι λογαριασμοί και ό,τι μοιάζει με paid media καμπάνια θα ζητήσουν αμοιβή σε μετρητά.

Ποιο είναι ένα ρεαλιστικό πρώτο budget;

Για ένα μαγαζί στην Αθήνα, το ειλικρινές κατώτατο όριο είναι η συνδρομή σας συν το κόστος δέκα με δεκαπέντε voucher. Επειδή το voucher σας κοστίζει το δικό σας περιθώριο και όχι τη λιανική τιμή, η πραγματική ταμειακή έξοδος είναι συνήθως κλάσμα του αρχικού νούμερου.

Γιατί οι προσφορές των agencies διαφέρουν τόσο πολύ;

Γιατί μια προσφορά συνδυάζει πολλά πράγματα: την αμοιβή του influencer, το περιθώριο του agency, τα δικαιώματα χρήσης του περιεχομένου και μερικές φορές paid προώθηση. Δύο προσφορές για την ίδια καμπάνια μπορεί να διαφέρουν πολλαπλάσια, απλώς επειδή η μία περιλαμβάνει δικαιώματα χρήσης και η άλλη τα χρεώνει αργότερα.

Πείτε μας τι πουλάτε και περνάμε μαζί τι θα κόστιζε πραγματικά μια πρώτη καμπάνια, μαζί με τα κομμάτια που δεν χωράνε σε αυτή τη σελίδα.