TikTok Influencers στην Ελλάδα

Στο Instagram η εμβέλεια ορίζεται κυρίως από το ποιος ήδη ακολουθεί τον λογαριασμό. Στο TikTok αποφασίζει το For You: κάθε βίντεο ξεκινάει σχεδόν από το μηδέν και προωθείται ανάλογα με το πώς αντιδρούν οι πρώτες μερικές εκατοντάδες θεατές. Ένας creator με μικρό αλλά ζωντανό κοινό μπορεί να ξεπεράσει σε εμβέλεια έναν πολύ μεγαλύτερο λογαριασμό.

Αυτό κόβει και από τις δύο πλευρές. Γι' αυτό δεν αξίζει να πληρώνετε παραπάνω για followers στο TikTok, και γι' αυτό πρέπει να περιμένετε διακύμανση: κάποια βίντεο πιάνουν, κάποια όχι. Η απάντηση είναι ο όγκος. Δέκα creators μέσα σε έναν μήνα σας δίνουν δέκα ευκαιρίες αντί για ένα ακριβό στοίχημα.

Δύο πράγματα μετράνε περισσότερο από τον αριθμό. Πρώτον, αν το κοινό είναι ελληνικό και τοπικό ή αν ο λογαριασμός μεγάλωσε με γενικό περιεχόμενο που ταξιδεύει παντού και δεν μετατρέπει πουθενά. Δεύτερον, αν τα σχόλια μοιάζουν με ανθρώπους. Και τα δύο ελέγχονται σε ενενήντα δευτερόλεπτα σε κάθε δημόσιο προφίλ.

Για κατάστημα, εστιατόριο, μπαρ ή κομμωτήριο, το χρήσιμο εύρος είναι 2.500 έως 100.000 followers. Πιο κάτω ο λογαριασμός συνήθως είναι πολύ νέος για σταθερό κοινό. Πιο πάνω πληρώνετε για πανελλαδική εμβέλεια που ένα μαγαζί με μία διεύθυνση δεν μπορεί να μετατρέψει.

Στο get tagged κάθε προφίλ ελέγχεται χειροκίνητα πριν εγκριθεί, με ελάχιστο όριο 2.500 followers, και υπάρχουν 500+ εγκεκριμένοι influencers στην Αθήνα.

1. Βήμα 1

   Ορίζετε τι προσφέρετε

   Περιγράφετε τι παίρνει ο influencer: ένα γεύμα, μια υπηρεσία, ένα προϊόν. Τυπικά αξίας €20-30, ενώ τα brands που δίνουν €40-50 παίρνουν περισσότερες και πιο ποιοτικές αιτήσεις. Ορίζετε επίσης το ελάχιστο όριο followers.

2. Βήμα 2

   Η καμπάνια βγαίνει live

   Την βλέπει κάθε εγκεκριμένος Αθηναίος influencer και κάνει αίτηση με ένα κλικ. Δεν στέλνετε DM και δεν διαπραγματεύεστε τιμές.

3. Βήμα 3

   Επιλέγετε ποιοι θα έρθουν

   Βλέπετε το προφίλ και τους followers πίσω από κάθε αίτηση, και εγκρίνετε όσους ταιριάζουν στο brand σας.

4. Βήμα 4

   Έρχονται και ανεβάζουν story

   Ο influencer έρχεται στον χώρο σας, δείχνει το QR της καμπάνιας στο προσωπικό σας, και ανεβάζει αυθεντικό Instagram story μέσα σε 24 ώρες.

Οι Έλληνες creators σε αυτό το μέγεθος σπάνια έχουν τιμοκατάλογο, και η ερώτηση «πόσο χρεώνεις» ανοίγει μια διαπραγμάτευση που δεν ευχαριστεί κανέναν. Η εναλλακτική είναι να πληρώσετε με αυτό που ήδη παράγει η επιχείρηση σας: ένα γεύμα, μια υπηρεσία, ένα προϊόν, ένα voucher.

Προσφορά αξίας 20 με 30 ευρώ φέρνει αιτήσεις. Στα 40 με 50 ευρώ είναι αισθητά περισσότερες και από δυνατότερους λογαριασμούς. Επειδή το κόστος για εσάς είναι το κόστος κτήσης και όχι η τιμή καταλόγου, η πραγματική δαπάνη ανά συνεργασία είναι κλάσμα της αξίας που λαμβάνει ο creator.

Πλήρης σύγκριση με τιμές πρακτορείων και ανά ανάρτηση στο πόσο κοστίζει το influencer marketing.

Σχεδόν κάθε Έλληνας creator που είναι ενεργός στο TikTok είναι ενεργός και στο Instagram, και οι περισσότεροι τραβάνε μία φορά και ανεβάζουν και στα δύο. Αν το ζητήσετε στο brief, μία επίσκεψη βγάζει ένα TikTok βίντεο και ένα Instagram story με tag τοποθεσίας. Το ίδιο voucher αγοράζει εμβέλεια σε δύο διαφορετικά συστήματα διανομής.

Το δεύτερο, πιο αργό όφελος είναι το αρχείο. Μετά από λίγες καμπάνιες έχετε δεκάδες πραγματικά πλάνα του χώρου σας, τραβηγμένα από διαφορετικούς ανθρώπους, που μπορείτε να ξαναχρησιμοποιήσετε στο δικό σας feed και στις διαφημίσεις σας. Όσοι το βλέπουν έτσι συνεχίζουν να τρέχουν καμπάνιες. Όσοι κυνηγάνε ένα viral σταματάνε μετά από δύο.