Micro Influencers στην Ελλάδα

Τα επίπεδα δεν είναι επίσημο πρότυπο, αλλά ο κλάδος τα χρησιμοποιεί σχεδόν ομόφωνα ως εξής.

Nano · κάτω από 10.000 followers

Η μεγαλύτερη αλληλεπίδραση, το πιο τοπικό κοινό, η πιο εύκολη συνεργασία.

Micro · 10.000 έως 100.000 followers

Το σημείο ισορροπίας για ένα τοπικό brand: πραγματική εμβέλεια, ακόμη προσωπικός τόνος.

Macro · 100.000 έως 1 εκατομμύριο followers

Πανελλαδική εμβέλεια, πανελλαδικό κοινό, πανελλαδικές τιμές.

Mega · πάνω από 1 εκατομμύριο followers

Καμπάνιες αναγνωρισιμότητας για μεγάλα brands, όχι για ένα μαγαζί.

Στο get tagged το ελάχιστο όριο για έγκριση είναι 2.500 followers και κάθε προφίλ ελέγχεται χειροκίνητα πριν μπει. Από τους 500+ εγκεκριμένους influencers στην Αθήνα, η μεγάλη πλειοψηφία βρίσκεται στη nano και τη micro ζώνη.

Αυτό είναι το πιο σταθερό μοτίβο σε ολόκληρη την κατηγορία, και ισχύει στην Ελλάδα όπως και παντού. Όσο μεγαλώνει ένας λογαριασμός, το ποσοστό των followers που βλέπουν, διαβάζουν και αντιδρούν σε μια ανάρτηση πέφτει. Ένα μέρος αυτού είναι αλγοριθμικό και ένα μέρος κοινωνικό: ο κόσμος ανταποκρίνεται σε κάποιον που νιώθει ότι γνωρίζει.

Το δεύτερο ζήτημα είναι η εμπιστοσύνη. Ένας influencer με 8.000 followers που ανεβάζει τρία εστιατόρια τον μήνα κάνει μια σύσταση. Κάποιος που ανεβάζει συνεργασία μέρα παρά μέρα λειτουργεί ως διαφημιστικό κανάλι, και το κοινό του έχει μάθει να το διαβάζει έτσι.

Η μετρήσιμη εκδοχή: η La Nonna Vineria έτρεξε 15 micro συνεργασίες σε έναν μήνα με 120K impressions και 3.100% ROI, χωρίς ούτε ένα ευρώ σε πληρωμένη διαφήμιση. Η Katsika είδε +30% επισκεψιμότητα και 870% ROI μέσα σε τρεις εβδομάδες.

Για ένα online κατάστημα, ένας follower στη Λάρισα και ένας στην Αθήνα αξίζουν το ίδιο. Για μια καφετέρια στο Παγκράτι δεν αξίζουν. Εδώ είναι το σημείο που χάνει η λογική των followers: το νούμερο που μετράει δεν είναι πόσοι είδαν την ανάρτηση, είναι πόσοι από αυτούς θα μπορούσαν ρεαλιστικά να βρεθούν στην πόρτα σας το Σάββατο.

Ένας influencer με 5.000 followers συγκεντρωμένους σε λίγες αθηναϊκές γειτονιές θα νικήσει έναν πανελλαδικό lifestyle λογαριασμό με 50.000 followers για ένα μεμονωμένο μαγαζί, ουσιαστικά κάθε φορά. Οι Έλληνες micro influencers τείνουν να έχουν ακριβώς αυτό το σχήμα γειτονιάς, και γι' αυτό το επίπεδο ταιριάζει στη χρήση.

Πάρτε την αμοιβή μιας μεμονωμένης macro ανάρτησης και δώστε την σε micro. Παίρνετε είκοσι επισκέψεις αντί για μία, είκοσι κομμάτια υλικού αντί για ένα, είκοσι ξεχωριστά κοινά αντί για ένα, και είκοσι ευκαιρίες στον αλγόριθμο αντί για μία. Σταματάτε επίσης να ποντάρετε ολόκληρο το τρίμηνο σε μία ανάρτηση.

Η παροχή σε είδος πηγαίνει την ίδια αριθμητική ακόμη πιο πέρα. Όταν η αμοιβή είναι ένα γεύμα, μια θεραπεία ή ένα προϊόν, το κόστος σας είναι χονδρικής και όχι η λιανική αξία που λαμβάνει ο influencer. Μια παροχή αξίας €20 με €30 φέρνει αιτήσεις. Στα €40 με €50 φέρνει περισσότερες, και από πιο δυνατούς λογαριασμούς.

Η πλήρης σύγκριση με τα πάγια των agencies και τις τιμές ανά ανάρτηση βρίσκεται στο πόσο κοστίζει το influencer marketing στην Ελλάδα.

Ένα story από έναν influencer είναι μια εμφάνιση. Το τρίτο story από τον ίδιο influencer, μήνες μετά και απλήρωτο την τρίτη φορά επειδή του αρέσει πραγματικά το μέρος, είναι μια σύσταση που το κοινό του πιστεύει. Οι micro influencers είναι το επίπεδο όπου αυτή η σχέση είναι ρεαλιστική, γιατί δεν διεκδικείτε το ημερολόγιο τους απέναντι σε ένα γραφείο διαχείρισης.

Πρακτικά: κρατήστε μια σύντομη λίστα με όσους έβγαλαν καλό περιεχόμενο και ήταν εύκολοι στη φιλοξενία, και καλέστε τους ξανά για το επόμενο μενού, την επόμενη σεζόν, το επόμενο launch. Μέσα σε έναν χρόνο αυτό γίνεται αθόρυβα μια βιβλιοθήκη περιεχομένου που σας ανήκει και μια χούφτα από γνήσιους τοπικούς υποστηρικτές.